openfile 发表于 2008-11-28 10:15:00

 

哲理故事
    中国有句古语叫“酒好不怕巷子深”，一般引申为产品好用不着做广告。“酒好不怕巷子深”是张之洞对泸州大曲的赞誉，1874年，清代大学士张之洞在四川创建经书院后，赴各州主持岁考。当年9月，他坐船行经泸州，忽闻岸上浓郁酒香，不禁酒兴大发，急派仆人往城内沽酒。人去半日方回，张之洞甚怒，责问：“为何去了这么久?”仆人连忙答道：“回禀老爷，请息怒，先喝酒。”撕开酒罐的封口套，顷刻满屋酒香，张之洞为之兴奋，咕咚咕咚地喝了一大半后急问：“此酒购自何处?”“此酒购自泸州南城外营沟头深巷里。”张之洞一听，立即拍手赞道：“酒好不怕巷子深。”从此，“酒好不怕巷子深”一语不胫而走。
    英国广告学专家S·布里特强调广告的作用：商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。
    现在这个时代，对于厂商而言，关系自己能否在市场中生存和壮大起来的不仅仅是产品质量，还有能否将自己的产品推销出去。“酒香不怕巷子深”的古训已不切实际，况且在广告满天飞的今天，厂商如果不能最有效地推销自己的产品，最终的命运还是等待宣判。学会如何推销自己、学会如何融入市场、抓住市场成了当今厂商的生存和发展之道。

管理启示：注重产品宣传
    对于企业，产品宣传的主要途径就是做广告。广告的作用大致可分为五个方面。
    1．传递信息，沟通产需。广告的基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦地到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
    2．激发需求，增加销售。一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
    3．促进竞争，开拓市场。美国的“可口可乐”是世界上最为畅销的一种饮料，它打进了135个国家和地区的市场。“可口可乐”为什么如此受到人们的喜欢?广告的作用不可低估。当一种新商品上市后，如果消一费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路。特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一。而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。
    4. 介绍知识，指导消费。现代化生产门类众多，新产品层出不穷，人们很难及时买到自己所需要的东西。而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。
    5．丰富生活，陶冶情操。好的广告，实际上就是一件精美的艺术品。不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对商品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。

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